О скрытом управлении

  У каждого из нас присутствует множество рычагов, воздействуя на которые нами можно управлять.

Есть вещи, которые нам нравятся, есть вещи, к которым мы испытываем слабость, есть что-либо, что нам не нравится, и есть то, что мы не приемлем. Некоторые вещи вызывают у нас протест, есть вещи, которые вводят нас в ярость и т.д.

Зная реакцию человека на то или иное воздействие им можно легко научиться управлять.

Структура дейсвтия скрытого управления

Что ж мы уже многое узнали о скрытом управлении человеком, мы знаем много хитрых приёмов и умеем их использовать, но вот уверенно этими приёмами пользоваться сложно, сложно подстраиваться под ситуации не понимая системы действий. Очень  часто встречается, когда человек владея приемами, не может реализовать их применение в полной степени из-за непонимания взаимосвязанной структуры поведения. Вот в ней мы и попробуем разобраться.

Что же необходимо понимать. Механизмы взаимодействия. Схема управления ими, в принципе, очень проста.

Для этого необходимо чувствовать ароматплода собеседника, фактически это означает чтение его мыслей, понять его состояние и расположение. Полезно также иметь заранее собранную о нём информацию.

В соответствии с полученной информацией необходимо соответствующим образом настроить свой ароматплода и правильно наладить  контакт с собеседником.

Далее используя правильные  речевые обороты , жестикуляцию и физический тонус, выражение глаз, мимику и формы голоса, раскрыть подсознание собеседника и заложить в него свои убеждения, незаметно принуждая его принять их и следовать им.

Таким образом, мы видим, что все строится на умении чувствовать собеседника, использовать форму подстройки через эти чувствования и играть с его эмоциями и разумом. Например, почувствовав печаль в состоянии собеседника, можно используя известную ранее информацию или выводя его на откровенный разговор выведать причину его печали. Затем почувствовав его состояние, искренне вызвать это же состояние у себя. Затем поделиться с ним своим горем, аналогичным его горю, показать ему, что понимаешь его, вызывать на откровенный разговор и вот человек расположен  к вам, дальше дело техники исходя из того чего вам от него нужно.

Или же поймав чувства человека, вы понимаете его ожидания относительно вас, ваша задача при этом дать ему то, что он хочет, в большинстве случаев это чувство превосходства или важности. Подкрепив его самомнение вы легко можете добиться от него того чего хотите. Однако нужно понимать границы поведения, должна быть грань когда человек должен зависеть от того что вы ему даёте, не стоит показывать полное подчинение, там где оно будет восприниматься как естественное положение дел и ваше мнение никто учитывать не станет…

В настоящий момент, когда это до конца не освоено, весь этот процесс может быть особенно интересен. Лучшее постижение – это практика. Научитесь управлять своим ароматом, научитесь чувствовать аромат собеседника. Для этого можно сделать одну подсказку, если сделать разум несколько отрешённым и взглянуть как мимо собеседника через его плечо, лучше правое, пи этом как бы увидеть его всего сразу, то можно легко почувствовать его аромат и спроецировать на себя. Самое главное ни в коем случае, на первых порах особенно, не пытайтесь расшифровывать его логически, просто почувствуйте и спроецируйте, любые даже самые непонятные не на что не похожие ощущения. Сделайте небольшой отпечаток того что вы увидели у себя в мозгу, но не зацикливайтесь, все станет получаться само собой. Включится интуиция,  а интуиция понимает только чувства, никаких слов или логики, она будет потом.

Также на первых порах, можно пробовать делать это не здесь и сейчас,  а, например, пообщавшись и изучив аромат плода, сделать несколько таких анализов, после чего переварить информацию дома на чувственном и логическом уровнях и уже, затем приступать  к отработке намеченного плана…

Основы восприятия

     

    Итак, чтобы научиться управлять необходимо научиться понимать.

   В первую очередь давайте разберёмся в системе восприятия окружающего мира. человек имеет 5 основных способов получения информации - визуальный (зрение), аудиальный (слух), тактильный (рецепторы кожи), обонятельный (запах) и вкус.

   Принимая информацию через органы чувств человек строит внутренние образы тех или иных объектов и событий.

   На основе созданных восприятий в сознании человека формируются мнения, суждения и убеждения имея под собой как логическую цепочку умозаключений так и интуицию. 

   На основе сформированных мнений, суждений и убеждений формируется картина восприятия окружающего мира.

Потребности и жажды

Жизнь – это процесс результатом, которого станет след в истории. Маленький след никто не заметит, он исчезнет в пыли множества следов, лишь глубокий яркий след оставляет впечатление в сердцах людей. 

 

Наверное, одним из самых интересных средств управления человеком можно назвать его жизненные потребности. У каждого живого существа, в том числе у человека есть определённый набор естественных потребностей, удовлетворение которых создаёт ощущение благополучия. Потребность в еде и воде, безопасности, физической активности, общении, сексуальных контактах и во многом другом.

Когда все потребности удовлетворяются, человек чувствует себя комфортно и испытывает чувство счастья, уверенности и удовлетворённости жизнью. Если же некоторые потребности не могут быть удовлетворены, возникает психическое напряжение и значимость потребности возрастает. При острой неудовлетворенности, какой либо потребности она может превратиться в жажду. Жажда создаёт своеобразные перекосы в психике человека и является его больной или слабой зоной. 

Ценности и значимости

Почему отличаемся от себя

 больше, чем от других?

 

Прежде чем начать разговор, рассмотрим позицию о том, что ценности и значимости можно рассматривать как разные понятия, хотя и взаимосвязанные. Ваш вопрос понятен. Отвечу. Ценности и значимости это некоторое отношение к чему-либо в своём сознании. В зависимости от значимости события или предмета возрастает его ценность, а ценность  может определять значимость, но не всегда.

Если говорить простым языком, то ценности – это мерило материального плана в большей степени, а значимость измеряется внутренним отношением, состоянием. В данном случае значимость – это уровень отношения к той или иной потребности,  а ценность – это определение её стоимости в любом эквиваленте, даже не денежном.

В   речи ценности можно выразить словами, а значимости лишь чувствами…

К чему весь этот разговор? А к тому, что наши ценности и значимости являются неким мерилом и толчком для наших поступков и, понимая их структуру можно очень умело воздействовать на человека.

Книга души

 Мы можем прочитать другого как читаем книгу,

но всегда стоит опасаться, 

что в этой книге мы увидим лишь своё отражение!

Наша душа открытая книга, как бы мы её не закрывали её все равно можно прочесть. Мы не можем спрятать внутрь то, что отражается наружу. Говорят, что глаза зеркало души. Да это так, но только ли они? Нет, не только. Всё наше тело отражает наш внутренний мир, наши эмоции наши мысли. Для того чтобы понимать язык этого отражения на других, нужно почувствовать его на себе.

Энергетика личности

 Начнём с того что рассмотрим психологическую составляющую человека как некое наполнение энергией. То есть тело это форма которая заполнена энергией, но  в тоже время форма отражает суть энергии. Энергия состоит из двух начал и имеет пять основных видов проявления называемых стихиями или первоэлементами.

Аромат плода

     Если представить жизнь вообще в виде огромного цветущего дерева,

всех существ и объектов живого и неживого мира плодами этого дерева. То

можно понять множества принципом познания мира. Но нам нужен только

один. Каждый плод имеет свой аромат. И в данном случае это не только

чисто физический аромат в виде запаха.

Особенности восприятия

По этому параметру собеседников можно разбить на четыре типа: аудиалов, визуалов, кинестиков и дигиталов. Это определяется тем, какая из сенсорных систем у человека развита лучше: слуховая, зрительная, кинестическая или мыслительная. Человек неосознанно старается использовать преимущественно ту систему, которая у него развита лучше.

Контроль предстоящих событий или принцип готового результата

 

Контролировать и управлять предстоящими событиями соответственно можно используя простой закон притяжения. Это, можно сказать, удивительный закон. Стоит только понять его и научиться им пользоваться, как все сразу меняется. Он отлично работает в купе с изученным «ароматом плода» и методом подстройки и проецирования состояний на себя с обратным эффектом распространения своего состояния.

Сосредоточьтесь на том, что вы хотите, настройте себя на готовый результат. Представьте как можно ярче, то чего вы хотите чтобы случилось, представьте это так словно это случилось,, так словно это происходит сейчас. При этом вы должны испытать то самое чувство радостного удовлетворения, облегчения, и прочих позитивных эмоций от достижения цели. Представление должно иметь яркую картину, уверенность в том что оно уже произошло и воспроизвести те же яркие эмоции, которые ожидаются от достижения цели, или даже ярче и больше, главное чтобы они были лишь положительными.

Можно написать  в настоящем времени о том что уже случилось, можно рассказать об этом самому себе вслух.

Только все должно быть точно. Если вы хотите что бы человек дал вам денег, стад спонсором, нужно точно представить ситуацию, в которой человек даёт вам деньги и обязательно точно определить сумму, естественно понимать возможности и осознавать меру, иначе не сработает. Но если все правильно сделать, то результат будет. Очень важно при этом понимать суть аромата плода. Вы должны всегда источать аромат позитива и притягательности. Насытьте представляемый образ готового результата, позитивным ароматом своего «плода». Закачайте в него как можно больше радости и позитива.

Всегда относитесь к этой процедуре как к серьёзному ритуалу, потому что несоблюдение всех условий, нейтрализует результат, а иногда может и спровоцировать обратное, негативное последствие.

Вы можете добиваться поставленных целей притягивая результат к себе, но помнить, что все имеет закон притяжения и закон обратной связи. Негативное тянется к негативному, позитивное к позитивному, но избыток может обернуться против вас.

Конечно же не нужно думать что достаточно лишь представлять, нужно ещё и прилагать усилия. Под лежачий камень и вода не течёт!

Дерзайте! Дополните основные средства достижения результатов принципом готового результата! Через некоторое время вы почувствуете, да именно через некоторое время. Конечно не стоит думать, что данное волшебство работает мгновенно. Вы совершаете ритуал, при этом ритуал повторяется многократно до достижения устойчивого результата. Иначе не сработает.

Ну вот и всё, нет ничего сложного и невозможного.

Взаимопонимание, как средство управления

Управлять человеком легко, когда он проникается к вам симапатией.

Взаимопонимание – это простое внушение другому человеку на подсознательном уровне того, что вы похожи. Если вы установите надлежащий контакт с другим человеком, то он, естественно, подумает: «я не знаю почему но он мне нравится».

Люди со схожими интересами легко устанавливают контакт друг с другом. Первым шагом – это представление что вы уже умеете легко устанавливать контакты.

Также необходимо настроить, что в принципе в случае естественной установки контакта произойдёт само собой, следующие механизмы:

·         Совпадение частоты дыхания

·         Соответствие поз (позы будут иметь общую схожесть)

·         Одинаковый темп и тон разговора

·         Использование похожих жестов

Когда вы общаетесь с человеком, особенно впервые, мысленно ответьте на очень важный вопрос – что происходит внутри этого человека, что он чувствует и что он думает? Затем уловите его внутреннее и внешнее напряжение, мимику, выражение глаз и поставьте себя на его место, взгляните на себя его глазами. Сосредоточьтесь на том, какие ощущения происходят внутри вас при внутреннем копировании собеседника.

Поймав внутреннее состояние человека, настройтесь на это состояние внутри себя, и пусть человек почувствует схожесть ваших состояний. Для этого вы должны сформировать особый аромат плода, который излучает ваше состояние, сливается с ароматом собеседника. После настройки и вхождения в контакт, можно понемногу изменяя свой внутренний настрой, аромат воздействовать на изменение аромата все больше располагая к себе через позитивный настрой.

Иногда расположение к себе человека имеет очень большое значение, для серьёзных сделок в бизнесе или даже при попадании в опасное общество. Для этого стоило бы ещё и дополнительно подготовиться. Стоит собрать как можно больше информации о человеке, с которым предстоит общаться, узнать его увлечения, что ему нравится, а что нет, может быть понаблюдать за ним со стороны, изучая его манеру двигаться, мимику, выражение глаз. Попробуйте копировать его сначала в его отсутствии. Естественно стоит узнать, что льстит этому человеку, уверенность собеседника или его подчинённость, стойкость или угодливость. Предварительно настроить необходимый аромат. Например аромат полного соответствия силы, аромат силы но слегка уступающей силе собеседника, или же аромат того о ком хотелось бы позаботиться, помочь, научить как более слабого. Все эти ароматы необходимы в общении с разными людьми. Используя их симпатию можно добиться от них желаемых действий.

Теперь только практика. Начните с друзей и знакомых, используя, конечно же, безобидные цели. Затем начните проделывать это абсолютно со всеми! Станьте другим человеком! Однако для этого необходимо быть абсолютно уверенным в себе.

Средства манипулирования

Найдите у человека то, чего он боится,

и вы сможете использовать это,

 как рычаг управления.

Одним из лучших средств манипулирования является надавливание на слабые места психики связанные с негативными чувствами. Это – чувство вины, стыда, страха и боли. Умение создать проблему, которая может даже не существовать. Например, сказать «вам лучше поступить так-то и так-то, иначе это никогда не закончится» или «если вы не сделаете это прямо сейчас, вы обречены».

Что может вызвать у человека эти чувства? Да что угодно выходящее за рамки его восприятия того как должно быть правильно. Эти рамки ему устанавливали с детства садик, школа, родители, окружающие и связанные с этим обстоятельства. На основе этого у каждого человека существует множество комплексов вызывающих у них страх, стыд, вину и даже боль или её воспоминания. Если капнуть внутрь каждого человека, то можно найти уйму разных причин возникновения этих чувств. Но зачастую люди скрывают причины. Однако существует общепринятые проблемы, которыми и стоит пользоваться, особенно если человек вам мало знаком.

Все мы стыдимся быть высмеянными, то есть боимся оказаться в глупой неестественной ситуации на глазах у всех, мы боимся, разочаровать подвести кого-то очень важного, мы боимся что о нас плохо подумают. Мы чувствуем вину перед теми кто сделал нам много добра, например, родители, родные или друзья. Мы боимся чувства вины, но многие вещи сделаны на абум с надеждой, что никто не узнает. Мы боимся страха, мы боимся боли. Мы боимся, что нас побьют при всех и все будут думать о нас как о жертве, мы боимся умереть, или оказаться в нищете, мы боимся потерять то ценное что  у нас есть…. Сколько ещё всего нужно перечислять, чтобы стало понятно?.... Думаю все уже понятно.

Можно рассказать о способе, как избавиться от той ли иной проблеме. Например, чтобы повысить свою репутацию, нужно совершить какой-либо поступок нужный в данный момент вам и подходящий к данной теме. Или чтобы не случилось страшное, выполнить такие-то действия. Чтобы не испытывать стыд человек будет готов поделиться чем угодно,  а стыд он будет испытывать в случае неудачи например в общении с нужным человеком не зная его особенностей речи и реакции на выражения.

Найдите у человека то, чего он боится, и вы сможете использовать это как рычаг управления. Придумайте рецепт избавления от его страхов, и он будет рад оказать вам услугу, создайте ситуацию, в которой он будет испытывать страх и он обратится к вашей помощи, создайте барьер из страха, чтобы не пустить или создайте коридор, из страха описанных чувств, чтобы направить человека к нужному месту.

На человека можно обидеться за его слова или поступки, смысл которых легко перевернуть, можно показать, что получили проблему по его вине. Человеку можно рассказать о перспективах той или иной задумки, например как вы купили в «том» магазине брак и вас кинули с возвратом, или наткнулись на этого человека в ситуации и каким он оказался, при этом можно даже не врать, лишь приукрасить. Стоит лишь помнить о мере, ведь излишний перегиб раскроет ваши тайные намерения, и тогда всё рухнет.

Формирование очага возбуждения

 

Для того, чтобы включить механизм скрытого гипноза в процессе обычного общения, нам необходимо сформировать в мозгу собеседника устойчивый очаг возбуждения. Дело в том, что очаг возбуждения обладает важным свойством – подавлять и тормозить все соседние участки коры головного мозга, постепенно подчиняя всю психику, физиологию и поведение человека.

В этой связи, схема формирования очага возбуждения, включает в себя следующие основные шаги:

1. Формирование подсознательного доверия

2. Фиксация внимания

Цель этого шага обратить внимание человека на любой предмет, ощущение или действие. К примеру, предлагаем вглядеться в хрустальный шар на сеансе у гадалки; изучить свои руки при гадании по руке, сосредоточиться на своем теле во время релаксации, смотреть за окно поезда, наблюдать за игрой огня в костре; смотреть на маятник, слушать шум дождя, смотреть за облаками, наблюдать за рябью на воде при ветерке. Предметом для наблюдения может быть абсолютно что угодно – хоть муравей, ползущий по дереву. Для нас главное – это привлечь внимание человека. Пусть, пока мы осуществляем психологическое воздействие, его сознание наблюдает за муравьями.

3. Снижение активности сознания

Технология снижения активности сознания включает в себя:

– удержание внимания собеседника на объекте, переживании и т. д.

– диссоциацию сознания и подсознания

– перевод сознания собеседника в режим внутреннего опыта (ощущений) до появления признаков транса.

– сообщение человеку о наблюдаемых у него признаках транса.

Здесь необходимо увести сознательную личность собеседника в сторону, и работати непосредственно с его бессознательным. Как это сделать? Активность сознания снижается в следующих состояниях: ожидание, удивление, психологический шок, замешательство, перегрузка избыточной информацией. Более подробную информацию по методам снижения активности сознания смотрите в одноименном разделе.

Специалисты по гипнозу знают, что человек перестает адекватно соображать в таких ситуациях, как: внезапность, испуг, непреодолимая симпатия, половое влечение, резкий звук и свет; психологическое сочувствие.

Цыганки под любым предлогом стремятся коснуться правой руки собеседника. Это объясняется тем, что правая рука представлена в коре головного мозга более, чем 25% его площади, и, овладев ею, цыгане оказывают сильное воздействие на мозг. Далее, фразами типа: «дай руку, погадаю, вот смотри! это у тебя линия жизни...», удерживая взгляд и внимание жертвы рассказами о «надвигающейся опасности», чередуя ее с регулярными командами «смотри вот», «видишь этот изгиб?», цыганка генерирует транс. Удерживая внимание объекта, цыганка сужает поле активного внимания объекта и переводит его органы чувств и сознание с внешних факторов восприятия на внутренние ощущения и образы (фиксация внимания на воспоминаниях, чувствах и т. д.). Появившаяся доминанта подчиняет себе кору головного мозга, выключает все органы чувств, мозг продолжает слушать лишь управляющий голос гипнотизера. Зрачки жертвы расширяются, ее взгляд фиксируется, становится как бы отсутствующим, в голове наступает туман.

Описание механизма: Удерживая внимание собеседника на определенном внешнем или внутреннем объекте, гипнотизер сужает поле его активного сознания, а также изменяет ориентацию восприятия человека с внешнего мира на внутренние образы. В результате проявляется измененное состояние сознания, основой которого выступает фиксированное внимание по органу чувств (зрение, слух, прикосновение, поглаживание и т. д.)

Главным методом скрытого гипноза на этой стадии является незаметное вставление в свою речь сообщений собеседнику о тех признаках транса, которые гипнотизер в данный момент наблюдает у него. Это способствует еще большему углублению транса, и росту эффективности психологического воздействия. Мимоходом произнесенные слова не вызывают подозрений у сузившегося сознания объекта, погруженного в мир внутренних переживаний.

4. Запуск бессознательного поиска через истории, метафоры, вопросы

Этот механизм прост и естествен. Люди всегда ищут смысл в той информации, которую они получают. Поэтому поиск аналогий выполняется автоматически. Спросите у человека «Чем ворон похож на столб», и вы увидите транс, который продлится 2-3 секунды. Когда гадалка говорит про «определенного мужчину», она подсовывает клиентке образ одного из ее знакомых мужчин, с которым потом и работает.

5. Непосредственное внушение

На данном этапе объект полностью готов к внушениям. Действуйте!

Войти в доверие

Для того, чтобы осуществить психологическое воздействие, прежде всего необходимо подготовить для него почву. Такой почвой является достижение подсознательного доверия у собеседника (т. н. раппорт). Напомним, что технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты.

1. Подстройка к позе
2. Подстройка по жестам
3. Подстройка под речь
4. Подстройка к дыханию
5. Психологическая подстройка

1. Подстройка к позе

Первое, что вам следует сделать для построения раппорта – скопировать позу своего собеседника. Важно сделать это настолько естественно и легко, чтобы вашему собеседнику даже мысль не пришла о сознательном копировании вами положения его тела. Когда вы добьетесь такого соответствия, то сразу заметите, насколько лучше стали понимать состояние партнера. Это один из явных признаков раппорта.

Во время беседы ваш партнер может несколько раз сменить положение тела. Пока вы находитесь в фазе подстройки, вы должны с небольшим отставанием следовать за ним, копируя все изменения, которые происходят в положении его тела. Чтобы подстройка была менее заметна, подстраиваться можно постепенно, к примеру, сперва сделать такой же наклон корпуса и головы, после чего подстраиваться уже по остальным позициям.

2. Подстройка по жестам

Жесты – это всегда сигнал каких-либо психологических изменений в вашем собеседнике. Через жестикуляцию реализуется та энергия, которая не может найти выход в вербальной форме. Если вы сумеете четко произвести подстройку по системе жестикуляции своего собеседника, то сможете добиться более глубокого уровня доверия со стороны его бессознательного, и, соответственно, ваше психологическое воздействие на собеседника станет более эффективным.

Не стоит акцентироваться на точном копировании жестов, будет достаточно воспроизвести их общее направление. Например, если человек, с которым вы беседуете, поднес руку ко лбу, вы можете снять мнимую соринку со своего пиджака. Если собеседник снял и протирает очки, вы можете произвести манипуляции с ручкой, которая лежит перед вами.

3. Подстройка под речь

Подстройка под речь включает подстройку под тембр голоса, скорость речи, другие характерные особенности речи собеседника, например, употребление им слов-паразитов, словесных предикатов.

4. Подстройка к дыханию

Достаточной трудный для освоения прием. Подстройка к дыханию означает, что мы начинаем дышать с той же глубиной и интенсивностью, как и наш собеседник. При этом, лучше начинать следить за чем-то одним, либо за вдохом, либо за выдохом человека. Важной особенностью указанной методики является возможность применять перекрестную подстройку, то есть вход-выдох человека отражать не своим дыханием, а движением произвольных частей тела – например, постукиванием пальца по столу. Кроме того, в случаях, если вам физиологически сложно подстроиться к частоте дыхания собеседника (который дышит слишком быстро, или, наоборот, слишком медленно) – можно использовать т. н. «метод кратных циклов». Данный метод заключается в том, что вы начинаете дышать не синхронно с каждым вдохом и выдохом человека, а пропуская некоторые циклы, к примеру, делать выдох на каждый второй выдох собеседника.

Наибольшая сложность подстройки под дыхание состоит в распознавании того, как именно дышит человек. Для этого нужна длительная тренировка. Дыхание человека можно услышать, можно заметить зимой пар от дыхания, летом – движения ноздрей. Можно увидеть, как двигается грудь у женщины или живот у мужчины. Можно приобнять или положить руку на плечо, и войти таким образом в ритм.

Необходимо отметить и такой аспект, как важность выдоха. Поскольку мы говорим в основном на выдохе, наша внутренняя речь также синхронизирована с выдохом. Поэтому, когда вы подстроитесь к дыханию собеседника, и будете говорить на его выдохе, ваша речь автоматически подстроится к внутреннему ритму собеседника, и увеличит эффект психологического воздействия.

5. Психологическая подстройка

Психологическая подстройка заключается в вашей синхронизации с собеседником на уровне психических процессов. Реализуется это с помощью создания такого коммуникационного пространства, в котором вы будете чувствовать себя с вашим собеседником частью одного целого. При этом, когда речь идет о методах психологической подстройки, вы должны помнить, что входите на территорию максимальной значимости для другого человека, и любое неверное слово или поступок сразу же станут для вас препятствием в дальнейшем взаимодействии с этим человеком.

Подстройка под структуру ценностей

Ценности другого человека – это его жестко фиксированное и определенное отношение ко всем вещам в мире. Если вдруг проявится глубокий диссонанс между вашими ценностями – человек будет для вас полностью потерян. В этой связи, вы должны соблюдать очень важное правило психологического воздействия – Избегать любых оценочных высказываний при подготовке и осуществлении воздействия. Как только вы произносите то или иное оценочное высказывание, вы моментально активизируете ценностную структуру собеседника, и это очень часто приводит к диссонансу. Даже не пытайтесь на основании ваших знаний угадать, как человек относится к той или иной вещи. Его слова совершенно не означают, что он воспринимает проблему именно так. Подлинное отношение собеседника, возможно, запрятано очень глубоко, и человек сам может об этом не догадываться. Вместе с тем, подсознание вашего партнера будет четко реагировать на оценочные высказывания, и вряд ли его реакция в большинстве случаев будет для вас положительной.

Подстройка под репрезентативную систему

У каждого человека в большей степени развит какой-то один канал восприятия. Основными из них являются: зрительный, слуховой, кинестетический. Доминирование того или иного канала означает, что человек получает и обрабатывает информацию преимущественно в таком виде. Если мы хотим воздействовать на собеседника, нам необходимо узнать, в каком канале доводить до него информацию.

Признаки доминирования зрительного канала: живой взгляд, глаза находятся в постоянном движении, речь быстрая (человек не успевает описывать образы, которые возникают у него в голове), жестикуляция в верхней части тела. Признаки доминирования слухового канала: очень приятный, модулированный голос со сложными и разнообразными интонациями. Такие люди очень чувствительны к правильной фонетической организации речи, в частности, к ударениям. Хорошо помнят большое количество песен. Признаки доминирования кинестетического канала: внимательность к своему комфорту, избирательность в еде, большая любовь к отдыху на природе. У таких людей великолепная память на ощущения.

От доминирующей системы восприятия зависит и тактика воздействия на человека. В ходе общения с визуалом вы можете опираться на образные сравнения, рассказывать о «ярких перспективах», поддерживать его ожидание «блестящего будущего». В общении с аудиалом необходимо максимальное внимание уделить интонациям речи, поскольку это будет основной инструмент воздействия. Используйте выделение скрытых внушений с помощью своего голоса (повышение или понижение тона, изменение тембра, повышение громкости, переход на шепот). При общении с кинестетиком, внесите в речь больше описаний возможных ощущений, которые могут возникнуть у собеседника во время взаимодействия. Почаще произносите фразу «вы можете почувствовать, что …», дайте ему «чувство твердой уверенности», или «стержень, на который тот сможет опереться».

Подстройка под эмоции

Не расписывая подробно, отметим, что перед началом воздействия целесообразно привести себя в такое же эмоциональное состояние, какое вы наблюдаете у собеседника.

Одобрение

Когда ваш партнер что-то делает или говорит, он всегда на подсознательном уровне ожидает от вас оценки своих действий. Это очень глубокий психологический механизм, который связан с тем, что любой наш поступок автоматически должен быть оценен социумом. Значимость оценки, в свою очередь, зависит от статуса человека (или важности его для нас), который ее осуществляет.

Если правильно активизировать данный механизм, то партнер или клиент, с которым мы ведем переговоры, будет очень восприимчив к скрытому гипнозу. Подсознание собеседника будет незаметно подталкивать его в сторону решения, от которого зависит наша положительная оценка его действий.

Пример: «Иван Иванович, многие спрашивали меня, что я думаю о Вашем решении полностью сменить интерьер Вашего офиса. Действительно, здесь все сильно поменялось с того момента, как я посещал Вас последний раз. Сначала я почувствовал некоторый холод от непривычной обстановки, в которую попал. Однако недавно я встретил Петра Петровича, который уже был у Вас, и он сказал мне: «Перемены в интерьере всегда к лучшему, потому что они показывают, что бизнес успешно развивается».

Возможные трудности

Главная проблема в выработке качественного раппорта – ваш собственный мозг. Почему? Прочитав данную статью, вы, скорее всего, захотите установить сильный раппорт сразу по всем параметрам. Это нормальное желание, но ваш мозг будет перегружен информацией. Вместо того, чтобы следить за нитью разговора, вы будете загружать мозг такими вещами, как необходимость недопущения оценочных высказываний и т. д. Во время разговора надо беседовать, а не думать о компонентах доверия. В этой связи, желательно тренировать установку раппорта строго последовательно. И пока вы не доведете до автоматизма один навык – не стоит браться за следующий инструмент. Это долгий путь, но только он приведет вас к успеху.

Особенности речи

При использовании методов скрытого гипноза необходима особая постановка голоса и речи, такая, которая обеспечит проникновение внушающих фраз напрямую в подсознание. Она включает в себя такие компоненты, как:

1. Задействование грудного резонатора

Чтобы ваше психологическое влияние в ходе общения было максимальным, вам необходимо научиться говорить с использованием грудного резонатора, из солнечного сплетения.

У каждого человека имеется три голосовых резонатора, помогающих воздуху звучать: грудная клетка, горло и череп. Как правило, все мы говорим лишь с использованием горлового резонатора. Это нормально. Вместе с тем, если вы научитесь разговаривать «грудным» голосом, то изменения, которые вы почувствуете в реакции окружающих, могут вас потрясти. Основная сложность состоит в том, чтобы говорить с использованием грудного резонатора постоянно, а не только когда вы об этом вспомните. Наше тело любит возвращаться к привычному состоянию, если новые навыки не отрабатываются постоянно. Поэтому, чтобы развить в себе новый навык, вам придется полчаса в день говорить самому с собой, при этом записывайте разговор, и слушайте записи для коррекции. Как правило, достаточно бывает пары недель тренировок.

2. Понижающая интонация

Возьмите себе в привычку немного понижать голос в конце каждой фразы, которую вы произносите, включая вопросы. При этом следите, чтобы ваш голос звучал искренне, а не так, как будто вы приказываете другому человеку что-то сделать.

3. Использование аналогового маркирования

Выделяя каким либо образом ключевые слова в своей речи, к примеру с помощью пауз, вы обеспечите их лучшую усваиваемость подсознанием собеседника. Более подробную информацию о данном методе смотрите в разделе

Уверенность в себе

 Есть множество методик скрытого управления людьми, от искусства разбираться в людях, до НЛП. Это хорошие книги с очень полезной и действенной информацией. Но действовать она начнёт лишь тогда, когда вы сможете понимать основу взаимодействия себя и окружения. Здесь же мы поговорим об уникальных методах взаимодействия и управления окружающими вас людьми и обстоятельствами. При этом нам не нужно  будет  многолетней практики для  того  чтобы  это  заработало. Но потрудится все же придётся! Ведь под лежачий камень и вода не течёт! Первое и самое сложное что человек должен выработать в себе для того чтобы можно было говорить о его возможности управлять чем-то и кем-то – это

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ.

Если человек уже уверен в себе – это просто отлично! Но вот если у него есть хоть малейшие сомнения, то тут нужно работать. Там где есть уверенность, нет места сомнениям.  Сомнение  – это повод  к бездействию, это путь к совершению ошибок, это прямая наклонная к поражению.

Примите за истину то, что вы должны быть уверенны в себе на 100%. Ошибки  можно  исправить,  если  вы  уверенны  в  себе,  а  вот  если  вы сомневаетесь, то можно ошибиться и испортить то, что соответствовало правильному действию. Приучите себя к тому, что вы должны  действовать уверенно, даже там где есть большой риск ошибиться. Просто приучите себя к ответственности. Если вы что-то знаете наверняка, уверенно делайте это, если вы чего - то не знаете, узнайте, изучите это и действуйте. Да, да именно, если у вас есть пробелы, вы должны исправить их, это поможет действовать уверенно.

С чего вы взяли, что вы можете что- то сделать хуже других? Почему вы боитесь ошибиться? Кто- то вам сказал об этом? Вы слышали упрёки в свой адрес? И что? Посмотрите вокруг. Ошибаются все, но одни боятся ошибиться и боятся последствий ошибок, и у них ничего не получается! Другие просто не придают этому значение, они дают отпор упрёкам, они исправляют ошибки, они не признают своих ошибок и у них все получается!

Знаете,  мне  не  раз  встречались  некоторые  с  люди  с  клеймом неудачников с соответствующей оценкой окружения, но их это нисколько не заботило. Они брались за что - то и это неизбежно было испорчено, но они не обращали внимания на упрёки и насмешки, он продолжали спокойно, как бы не замечая происходящего. Они не замечали, что делали что- то не так, были уверены, что все делают правильно и продолжали действовать. Окружающие хватались за голову, но  они этого не замечали. И чтобы вы думали, они добивались  поставленных  задач  и  добивались  уважения,  в  прочем  не стремясь  к этому уважению. Неудачи не главное, главное уверенность в себе. С появлением уверенности исчезнут неприятности и неудачи. Исчезнут как бы сами собой. Взгляните внутрь себя и поймите, вы не просто не хуже других, вы лучше всех.  Этого  не  нужно  никому  доказывать,  вы  должны просто  в  это поверить. И жить так, словно вы можете все что захотите. Повторюсь,  не доказывайте это никому  – это психологическая ловушка. Стремление добиться  признания  в  своей  лучшести,  со  стороны  окружающих  – это ловушка. Значимость должна быть важна для вас, а не для окружающих, тогда  они  это  сами  увидят  и  поверят.  По - другому вы  загоните  себя  в ловушку  демонстрации своей  уверенности  и  окажетесь  в  глупом положении.

Итак,   я уверен в себе, я все могу – теперь ваши главные мысли. Для  поддержания  уверенности  вы  должны  уметь  улыбаться самому себе в любой ситуации, также очень важно держать осанку. Спина прямая,  грудь раскрыта, развёрнута, плечи  расправлены. Мышцы подтянуты и упруги. Пальцы ног и стопы, как пружинки, пальцы рук в тонусе. Не  обращайте  внимание  на  возможное  давление  окружения, демонстрация возможна лишь при противодействии открытого давления. Ну, здесь  главное идти до конца, даже если кто -то вас физически сильнее.  Пусть пострадает ваше тело, но не ваш дух. Если вас уронили, поднимайтесь и смело смотрителе в глаза, если нужно бить бейте, если нужно говорить говорите. При этом очень важно сохранять внутреннее равновесие. Если не можете, учитесь. Иногда можно ничего не делать и не говорить, просто подняться и не бояться. И это может иметь большее значение, чем любое действие. Конечно, мало все это знать, нужно уметь управлять свое нервной системой. Для этого рекомендуется овладеть методом внутреннего покоя. Или абсолютным спокойствием, уравновешенностью. О  том,  как  приобрести  уверенность  и  перестать  подчиняться обстоятельствам, написано в  «КНИГЕ ДОСТИЖЕНИЙ».

И  вот  самый  главный  способ  влияния  на  окружающих,  искусство управления  людьми.  При  этом  сами  люди  даже  не  будут  об  этом догадываться! Для этого можно было бы изучать книги по психологии и технике влияния. Но мы выбрали другой путь.

Однако не следует забывать, что для того что бы управлять людьми необходимо неплохо управлять собой.  Начнём.

Технология тройной спирали

Автор: Якушев Евгений Витальевич

Практикующий психолог

От автора: Статья публиковалась в журнале PsyInslurnce и на http://yakushevblog.ru.

Что скрывает Тройная Спираль? Технологии внушения

Методики скрытого внушения всегда были за «семью печатями» для простых обывателей, не имеющих прямого отношения к практической психологии. Несмотря на это, успешные бизнесмены, политики, PR- технологи и мошенники используют в своей практике многие приёмы психотехнологии воздействия на сознание. Об одном из этих приемов, под названием «Тройная Спираль» мы и поговорим в этой статье.

В свою бытность, известный во всем мире психотерапевт и основатель нового, так называемого недирективного гипноза Милтон Эриксон, исследуя новые возможности введения своих пациентов в изменённое состояние сознания заметил, что, почти каждый из его подопечных входил в легкое состояние транса, слушая, разные терапевтические метафоры самого Эриксона.

Иными словами, «маэстро гипноза» рассказывал своим пациентам забавные истории и байки, где главными героями могли быть люди, очень схожие по своему психотипу с его больными. Рассказывая свои метафоры, доктор замечал, как у большинства его слушателей появлялись первые признаки транса.

Работая над изменением психологических установок своих пациентов, среди которых были люди с пониженной самооценкой, больные депрессией и многие другие люди, даже не имевшие никаких психических расстройств, Эриксон понимал, что для скрытого внушения простых историй будет недостаточно. Потому что, для взрослого человека метафора с конкретной установкой звучала бы очень банально.

Наблюдая за своими клиентами, «король гипнотерапии» заметил, что когда он рассказывал им подряд три несвязанных между собой истории и просил потом своих клиентов пересказать ему их, то большинство испытуемых смогли вспомнить только первую и третью историю, рассказанную доктором.

Тогда Эриксон решил усложнить свою методику. Он начал свой рассказ с первой истории, и остановившись на самом интересном переключился на вторую историю, практически, не связанную с первой, где также прерывал ее на самом интересном месте. После чего следовала третья история, но, уже полностью рассказанная, в которой доктор и «прятал» своё внушение с конкретной установкой. Затем, он заканчивал свою вторую историю, а потом и первую.

В итоге, Милтон Эриксон выявил, что третья история, в которой он использовал скрытое внушение, миновала «фильтры» сознания своих клиентов и глубоко оседала в их подсознании.

Таким образом, с помощью скрытого внушения техникой тройной спирали, известнейший психотерапевт и гипнолог Милтон Эриксон смог помочь многим своим пациентам изменить свои негативные установки и выработать новые – положительные.

Уже позже, основатели НЛП (нейро-лингвистического программирования) Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, изучая работы Эриксона и других психотерапевтов, впервые применили технику тройной спирали для эффективной коммуникации в бизнесе и межличностном общении.

Сейчас, эту технику скрытого внушения успешно применяют в своей практике многие политики, пиарщики, рекламисты. Если вы вспомните репортажи по центральным каналам или некоторые передачи из цикла «Профессия репортёр» или «Специальный корреспондент», то вы сможете обнаружить там ту самую тройную спираль Эриксона, по которой и пишется сценарии многих телепрограмм.

Реальный пример из жизни. Одна моя знакомая по имени Алина очень хотела, чтобы её муж дал ей денег на путёвку в Египет, куда она собиралась поехать вместе с подругой. Алина знала, что если попросит у него деньги напрямую, то муж может ей отказать в этом. Тогда она решила применить на своём муже технику тройной спирали.

Выглядело это следующим образом. Посреди разговора с мужем Алина, вдруг, начала громко смеяться, спровоцировав тем самым у мужа на вопрос:

- Алина, ты чего? Что случилось?

И тогда она начала свой рассказ:

История 1
- Представляешь, я пошла сегодня в магазин, присмотреть себе что-нибудь из одежды, а там, внезапно погас свет, а потом включилась сигнализация. Все начали кричать. Я подумала, что это ограбление. Я так перепугалась…

История 2
- А мы до этого с подругой решили в кино сходить. У неё было ужасное настроение, а я, её хотела развеселить. И когда мы проходили мимо огромного стакана с попкорном, то Марина случайно зацепилась юбкой за какой-то крючок в этом стакане, он упал прямо на неё. Тут прибежала, какая-то тетка и начала, чего-то орать на нас. А Маринка взяла в руку попкорн и швырнула в эту тетку. Тогда эта женщина заорала: – Тебе лечиться надо… Иди к психологу..

История 3 внушение
Я сама, только на прошлой недели ходила к психологу. А то сам понимаешь, стрессы эти постоянные. Да, ты и сам мне об этом говорил. В общем, психолог мне сказал, что у меня эмоциональная перегрузка и усталость. Сказал, что мне надо, обязательно развеется и отдохнуть от работы и бытовухи. Но дело не в этом…

Заключение истории 2
Я пыталась Маринку оттащить от этой тетки, но она продолжала в неё кидаться попкорном. Выглядело это очень смешно. Мы, даже, чуть не опоздали на сеанс.

Заключение истории 1
Так вот, то что было в магазине, это никакое не ограбление. Просто, кто-то случайно задел рубильник, потух свет и включилась сигнализация. В общем, день прошёл очень ярко.

Самое интересное, что муж Алины, не только купил ей путевку в Египет, но и дал своей жене на отдых приличную сумму денег. Как говорит сама Алина, если бы она попросила у мужа денег на путевку, то он бы не только не дал ей денег, но и учинил бы скандал, что она собирается ехать отдыхать без него.

Но, если техника скрытого внушения тройной спирали настолько мощная, то невольно возникает вопрос:

Как не поддаться скрытому внушению через технику тройной спирали? Как говорит психотерапевт, директор Института Клинического Гипноза Российской Психотерапевтической Ассоциации Александр Блинков: «… наше сознание устроено так, что оно во всём ищет смысл. Если перестать это делать, то есть вариант не поддаться скрытому внушению».

Иными словами, если вы чувствуете на себе некие вербальные манипуляции со стороны собеседника, то постарайтесь абстрагироваться и не пытайтесь вдуматься в смысл каждой фразы оппонента. Ведь, на это и рассчитывает тот, кто подвергает вас скрытому внушению. Лучше скажите ему, что вы не любите слушать истории и сказки. К тому же у вас, абсолютно, нет на это времени.

http://yakushevblog.ru/